Il y a 2 ans, lorsque j’ai sorti mon premier produit à vendre sur mon premier blog, j’étais super heureux de proposer une solution à mes abonnés.

C’est comme ça que j’ai utilisé une stratégie par emails de lancement que je vous partage dans un autre article et qui m’a permis d’aider 20 nouveaux clients en une semaine sur une petite liste d’abonnés. Cliquez ici pour découvrir cette stratégie marketing.

Même si au total j’ai obtenu plus de 100 clients avec ce premier produit, j’ai perdu beaucoup d’argent…

Je vais vous expliquer pourquoi et comment vous pouvez éviter cette erreur… (Mais aussi 2 bonus complémentaires à la fin de cet article.)

Quand vous débutez une activité professionnelle sur internet en tant qu’infopreneur (cliquez ici si vous ne savez pas ce qu’est un infopreneur) et que vous créez votre premier produit, vous savez qu’il faut mettre en place toute une série de pages et de mécanismes marketing pour réussir à le vendre.

Vous devez créer au minimum 5 pages :

  • Une page d’inscription pour obtenir une information efficace et gratuite pour votre prospect
  • Une page de remerciement après inscription (obligatoire quand vous utilisez un autorépondeur).
  • Une page de vente de votre produit
  • Une page de confirmation de l’offre que votre client doit valider avant l’achat
  • Une page de confirmation d’achat

Sans oublier toute la communication que vous allez effectuer pour annoncer la vente de votre produit.

En tant qu’entrepreneur c’est toujours excitant de lancer un produit !

Si vous avez bien réalisé votre travail, vous allez vendre votre produit à coup sûr.

C’est une belle première reconnaissance de votre travail et ensuite, vous avez les remerciement de vos clients qui confirment la qualité de votre produit (le plus important).

En tant que débutant, vous avez déjà entendu dire qu’il fallait optimiser votre canal de vente.

Ce que j’ai fait, c’est améliorer ma page de vente et mes emails de vente…Mais j’ai oublié une chose super importante qui m’a fait perdre beaucoup d’argent !

Avec le recul, je pense que j’ai perdu au moins 50% du chiffre d’affaires total de ce produit la première année.

En fait, j’ai réalisé un sondage pour déterminer les besoins de mes abonnés…

Le sondage est très important quand vous avez une liste de contacts ciblés. Il vous permet de connaître les besoins de vos abonnés et les bons arguments pour vendre votre produit.

D’ailleurs, je vous montre dans une vidéo comment réaliser un sondage efficace avec Google Drive -> cliquez ici.

 

Les 2 Erreurs qui M’ont Fait Perdre de l’Argent

Dans ce sondage (je n’ai plus les chiffres exactes…) mais environ 30% de mes abonnés avaient besoin d’un coaching en direct.

Ce que tout entrepreneur avec du bon sens aurait fait au minimum, c’est inclure dans le produit un coaching.

=> Je ne l’ai pas fait…C’est ma première grosse erreur !

Mais ce n’est pas tout ! La 2ème erreur marketing est stratégique.

Etant donné que 30% de mes abonnés voulaient un coaching en direct, il aurait été judicieux de proposer une vente additionnelle dans le processus d’achat.

Ce que tout bon marketeur fait…

C’est là que j’ai perdu beaucoup d’argent.

Dans mon processus, j’aurai du proposer juste avant que mon client clique le bouton d’achat final, la possibilité d’ajouter un coaching en option à son choix.

Cette proposition placée à cet endroit en offre spéciale aurait doublé mon chiffre d’affaires total sur l’ensemble des ventes.

C’est ce qu’on appelle une offre complémentaire. Celle-ci doit-être à un prix supérieure à l’offre de base, mais avec une proposition spéciale.

Si mon client faisait partie des 30% qui voulaient un coaching. Il aurait pris cette option pour personnaliser son offre.

Aujourd’hui, j’ai bien assimilé ce processus de vente et c’est ce que je mettrai en place pour ma compagne lorsqu’elle commencera à créer son premier produit.

Mais lisez jusqu’au bout l’article car je vous donne 2 bonus à la fin.

 

Une Leçon Importante : Ne Jamais Vendre un Produit Unique

Il faut forcément débuter par un premier produit. Mais vous pouvez facilement proposer une offre complémentaire à ce premier produit sans forcément devoir en créer un autre.

Vous pouvez proposer en complément :

  • Un coaching
  • Un service en plus
  • Un support personnalisé
  • Une place à un événement
  • etc…

En fait, il n’y a aucune limite, l’essentiel étant que le produit complémentaire doit justement être complémentaire à votre première proposition.

 

Il y a une autre erreur à ne pas commettre et en particulier en blogging que je vais vous dévoiler en bonus pour finir cet article.

Erreur bonus 1 -> Commencer un blog sans avoir une première offre à proposer.

J’ai commis cette erreur sur le blog une-vie-geniale.com.

Mais plutôt que de perdre du temps à créer une première offre d’entrée de gamme rapidement, j’ai préféré commencer le blog rapidement car j’avais déjà perdu beaucoup de mois à démarrer.

Mais ça n’excuse pas tout !

C’est vrai que dans la majorité des cas, il vaut mieux commencer votre blog et ajuster votre stratégie après… (la raison c’est que beaucoup de blogueur ne démarre pas à cause d’une réflexion à n’en plus finir…)

Mais il est dommage de commencer un blog où vous avez une expertise sans avoir une offre à proposer. Car en fait, vous perdez de l’argent… Ceci même si vous débutez dans votre thématique !

Car en tant que débutant dans une thématique, il est facile de trouver une offre en affiliation à proposer dès le démarrage d’un blog.

Evidemment, cette offre, vous devez l’avoir utilisée et avoir eu du résultat grâce à elle pour justifier de la placer sur votre blog en tant que débutant dans votre thématique.

C’est impératif si vous ne voulez pas passer pour une personne qui ne pense qu’à sous-tirer de l’argent à ses abonnés.

Du coup, dans votre processus, vous devez intégrer votre témoignage, votre avis, vos résultats grâce à cette offre et pourquoi vous la recommandez.

Bonus 2 -> Je vais vous partager un processus rapide en 5 étapes pour lancer votre blog pro.

Voici les 5 étapes pour lancer un blog pro à partir de zéro :

  1. Déterminer la thématique et le positionnement
  2. Lancer le blog avec sa newsletter en place
  3. Créer vos 8 articles piliers (vous ne savez pas ce que c’est ? J’en parlerai dans un prochain article)
  4. Mettre en place votre première offre intégrée à votre newsletter
  5. Développer le blog (écriture d’articles, partage, partenariats etc…)

Quelles sont les erreurs que vous avez commises et que vous ne ferez plus jamais en blogging ?


Lionel
Lionel

Auteur d'une solution pour les passionnés qui veulent entreprendre, Lionel vous conseille dans les domaines du Blogging et de l'Evolution Personnelle. Pour Lionel, suivre ses passions, partager ce qui fait de vous un Être "unique" est une base essentielle pour s'épanouir.

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